Mẫu CV dành riêng cho vị trí OOH Sales/Account: Cách đưa con số doanh số & vị trí biển bảng vào CV
Tin tức

Trong ngành Quảng cáo ngoài trời (OOH – Out-of-Home), bộ phận Kinh doanh (Sales) và Quản lý khách hàng (Account) đóng vai trò là đầu tàu mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Khác với các ngành hàng tiêu dùng hay dịch vụ thông thường, sản phẩm của OOH mang tính đặc thù cao: giá trị hợp đồng lớn, nguồn tài nguyên biển bảng hữu hạn và quy trình đàm phán kéo dài.

Khi đánh giá CV của một ứng viên Sales hay Account OOH, các Giám đốc Kinh doanh và HR không tìm kiếm những lời mô tả chung chung như “có khả năng giao tiếp tốt” hay “nhiệt tình với công việc”. Thứ họ thực sự quan tâm là: Bạn đã từng bán được bao nhiêu doanh số? Tỷ lệ khai thác biển bảng của bạn ra sao? Bạn có mối quan hệ với những nhãn hàng nào? Dưới đây là hướng dẫn chi tiết giúp bạn đóng gói các con số thành tựu và danh mục vị trí vào CV một cách thuyết phục nhất.

1. Công thức đóng gói con số doanh số và hiệu suất thương mại

Mọi con số xuất hiện trong CV của dân Sales/Account OOH đều phải gắn liền với ngữ cảnh và quy mô cụ thể. Việc chỉ ghi “đạt doanh số cao” sẽ hoàn toàn bị mờ nhạt trước một CV có số liệu minh chứng rõ ràng.

Hãy áp dụng công thức: [Hành động/Kỹ năng] + [Quy mô danh mục] = [Kết quả doanh thu/Tỷ lệ lấp đầy]

  • Chỉ số Tỷ lệ lấp đầy (Occupancy Rate): Đây là thước đo sống còn đánh giá năng lực tối ưu hóa tài nguyên của Sales OOH. Hãy đưa chỉ số này vào để chứng minh bạn không để biển bảng bị “trống”.
  • Giá trị hợp đồng (Deal Size) & Doanh số (Revenue Target): Thể hiện rõ tổng giá trị hợp đồng bạn mang về theo quý hoặc theo năm, kèm theo tỷ lệ hoàn thành KPI (ví dụ: đạt 120% KPI năm).
  • Tỷ lệ tái ký (Retention Rate): Thể hiện năng lực chăm sóc khách hàng (Account Management) và giữ chân các nhãn hàng lớn tiếp tục gia hạn hợp đồng cho các mùa chiến dịch sau.

Ví dụ trình bày: “Quản lý và khai thác kinh doanh danh mục 15 vị trí Pano tấm lớn tại khu vực nội đô; duy trì Tỷ lệ lấp đầy (Occupancy Rate) trung bình 88%/năm, mang về tổng doanh thu 14 tỷ VND và đạt 125% KPI năm.”

2. Cách trình bày danh mục “Vị trí đắc địa” (Media Inventory) đã từng khai thác

Vị thế của một OOH Account phụ thuộc rất nhiều vào độ phức tạp và giá trị của các loại hình quảng cáo ngoài trời mà họ từng tham gia bán hoặc quản lý. Việc liệt kê rõ ràng các hình thức OOH giúp nhà tuyển dụng đánh giá ngay được mức độ am hiểu thị trường của bạn.

Trong phần Kinh nghiệm làm việc, hãy phân loại và làm nổi bật các dạng vị trí bạn từng phát triển hoặc chốt deal thành công:

  • Quảng cáo tấm lớn (OOH Traditional): Pano hông tường nội đô, Billboard trên các tuyến quốc lộ/cao tốc, biển tấm lớn tại ngã tư trọng điểm.
  • Quảng cáo kỹ thuật số (DOOH): Màn hình LED nội đô kích thước lớn, chuỗi màn hình Frame/LCD trong thang máy tòa nhà văn phòng, màn hình cảm ứng tương tác tại Trung tâm thương mại.
  • Quảng cáo di động & Giao thông (Transit/Street Furniture): Quảng cáo tràn kính xe bus, taxi, trạm dừng xe bus, banner trên các tuyến đường trung tâm.

3. Nhấn mạnh năng lực Phát triển Mặt bằng (Site Acquisition) và Network Khách hàng

Một OOH Sales giỏi không chỉ biết bán những vị trí có sẵn, mà còn có khả năng tìm kiếm và đàm phán các vị trí mới (Site Acquisition) để mở rộng danh mục tài nguyên cho công ty. Bên cạnh đó, danh sách mối quan hệ (Network) với các Brand và Agency cũng là “tài sản” đắt giá cần thể hiện trong CV.

Năng lực đàm phán mặt bằng: Nêu rõ số lượng vị trí mới bạn đã đàm phán thành công với chủ nhà, tòa nhà hoặc cơ quan quản lý để đưa vào danh mục khai thác.

Tệp khách hàng mục tiêu (Client Tier): Liệt kê các ngành hàng chủ lực bạn từng làm việc trực tiếp (FMCG, Ngân hàng/Tài chính, Bất động sản, Ô tô, Công nghệ) hoặc các Media Agency đối tác (Mindshare, Dentsu, Publicis, OMD).

Ví dụ trình bày: “Trực tiếp đàm phán (Site Acquisition) thành công 3 vị trí màn hình LED đắc địa tại trung tâm thành phố; xây dựng mối quan hệ chiến lược với 10+ Media Agency lớn, giúp rút ngắn 30% thời gian thương lượng hợp đồng.”

4. Bố cục chuẩn cho một bản CV OOH Sales/Account ấn tượng

  • Phần Tóm tắt chuyên môn (Professional Summary): Tóm tắt ngắn gọn từ 3-4 câu tập trung vào số năm kinh nghiệm, tổng doanh thu đã tạo ra và mảng OOH thế mạnh (Truyền thống hay DOOH).
  • Phần Kinh nghiệm làm việc (Professional Experience): Đặt các con số thành tựu lên đầu mỗi dòng gạch đầu dòng. Sử dụng các động từ hành vi mạnh mẽ như: Khai thác, Tối ưu, Đàm phán, Chốt deal, Mở rộng, Duy trì.
  • Phần Kỹ năng cốt lõi (Core Skills): Liệt kê các từ khóa ngành quan trọng như Media Inventory Management, Pitching & Negotiation, Pipeline Management, Rate Card Strategy, Client Relationship.
  • Hình thức trình bày: Xuất file PDF tiêu chuẩn, giữ cấu trúc đơn giản, mạch lạc, tránh sử dụng quá nhiều màu sắc trang trí làm phân tán sự chú ý vào các con số thành tựu.